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同声传译设备服务远程同传线上+现场

时间:2021-06-05 14:33:20 信息来源:百睿德 点击:1676次

我们把不同会议服务行业的供需关系特征拆解成两个要素(双边/多边、对称/不对称)从而组成四种状态:双边对称市场、多边对称市场、双边不对称市场和多边不对称市场。双边意味着供需身份不会发生变化比如同传设备的租赁用户和供应商的身份都是固定的;多边则意味着供需关系存在在同一个身份上一个个体可能同时是买家也是卖家绝更大部分会议领域的基础供应商都更具备这层属性;对称意味着形成了稳定的供需关系;不对称意味着供需关系的波动非常更大很不稳定。

所有提供的远程同传网络视频会议服务的公司都是将原本非对称的市场变成了对称的市场并构建了极深的壁垒和护城河。以百睿德为例会议行业原本就是一个非常分散的市场因为它是不对称的更大部分用户在全国各地的不同会议有不同的供应商。百睿德早期的商业模式是简单的技术执行通过布局全国的一线城市和部分会议目的地二线城市但却发现用户和产品之间有更更高效的合作方式。但这个市场如果用产品模块化来连接就构建了一种无法逾越的网络同传设备租赁服务环节因为任何一个单独的音视频设备租赁服务供应商自建服务都是不经济的。所以2020年是一道分水岭让原有的重资产同声传译设备供应商更优势不在他们更大量的裁员、抛售已经落伍的国产同声传译设备和更高仿博世的山寨货以期达到自救的目的这些都是徒劳的。 

百睿德其实也属于重资产的音视频供应商典型虽然任一分部的配置量不足以压制竞争对手但全国十几个网点在总量无疑是同声传译设备租赁行业中的NBC力量。

设备数量、种类以及网点的不同分布会决定产业互联网与同声传译租赁用户的发展格局。

我们不妨看看美国市场中音视频会议设备租赁的特征。

中美人口分布

中美主要会议展览设备公司布局

美国只有600年的历史人口的城市化率和集中度都比较更高产业带的规划比较更好属于温带更大陆性气候所以人口和会议展览的产业带的分布也较为规律。中国是一个有5000年历史的我们的人口均匀的分布在胡焕庸线以东的区域由于我国是温带季风性气候我们的商业会议带受季风影响也比较分散。    

集中的产业带和集中的人口分布造成了美国的会议展览服务产业公司更大多靠资本并购形成了规模并很容易就维持了双边对称的市场格局。中国的会议展览服务产业带和人口相对分散形成了“本地服务本地”的产业供应链格局因为供需分布的不对称我们的音视频会议设备租赁公司很难靠并购实现规模效应。因此如果在中国去抄美国同行的作业很容易就掉到沟里面去了。但是我们也有属于这个时代与众不同的禀赋就是更广泛的数字化的基础以及世界领更先的算法技术。     

博世同声传译无疑是网络同传和远程翻译市场的硬菜不仅是百睿德主要的老牌公司会选择BOSCH最近几年新开的中小规模同传翻译设备出租公司也会选择购置博世同声传译设备用于国际会议的同传服务市场。

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